一、H5的目标和优点

H5的优点有哪些？

较强的感官刺激带来较深刻的体验和记忆——具有较强的煽动性；降低观看的心理门槛，让用户忽略部分不利因素——具有伪装性。一个H5可能是营销项目的主体，也可能是作为流量渠道之一成为营销项目的配套，也可能承载着引导下载app、收集参与者信息等目的。

H5的目标能分为两大类：品牌推广和拉新促活。

品牌推广是传递信息，重目标群体对信息的接收程度；对于拉新促活来说，看重的是短效拉活能力（重量），长效促活能力（重质），且能作为用户增长和用户生命周期分层运营的灵活抓手。

二、关于H5的出入口

H5各层数据和目标用户选择、渠道质量、H5内的转化强相关，接来下谈谈入口、出口和主体。

流量入口分为两种：弱关系触达和强关系触达，前者是被动触达，后者是主动、半主动触达。

弱关系是平台到人，常见的方式有APP客户端（开屏广告位、信息流横幅、推送…）、Facebook/Twitter/官微等；强关系是熟人到人，如Whatsapp、Facebook、Twitter、终端地推（校园渠道/海报/易拉宝等），国内的微信、微博好友等。在H5的传播中，弱关系更象征一种正式感、权威感，强关系能带来高效率、高转化。
 

入口的设计，从导量角度出发，以下因素有利于提高开始率：弱广告性、趣味性、悬念、明确利益、美感、明星等。

遵循流量漏斗，从初始流量到二次回流，流量逐渐递减，但只有少数的H5能打破流量漏斗，让回流反超初次到达。因此，推广的出入口同H5主体一样重要，因为它能降低获客成本及扩宽信息的覆盖面/影响面。

在出口流量上，复杂的心理因素影响用户在社交平台的分享，推荐经典读物《影响力》、《娱乐至死》、《乌合之众》。

什么能促进分享？利益、分数头衔等可炫耀之物、有情有趣、出人意料、实用、与己相关、朋友间强互动、地域归属……什么会阻碍分享？硬广、暴露隐私、和自身不符、低俗、有碍社交形象……H5主体，因为它承载了制作者的创意部分——一个华丽庞大的城堡，重视程度不用再强调了。关于如何制作H5主体也是老生常谈，简单罗列一些要点：

明确引导，避免困惑感；适当挑战，避免强烈的挫败感；降低操作门槛，尽量满足；流程勿长，持续提供新鲜感或感官刺激。以UC News（资讯产品）印度版“人拉人”的H5活动为例：用户参与活动时即可获得一定金币和一个邀请码，通过邀请好友输入邀请码可获得一定随机金币奖励（每人只可输入一次），待进度条集满，即可将显示的金币提现。

为什么要做“人拉人”H5活动？产品增长期，需要提升用户量级（后发现这活动可作为产品的一支强心针，需要时用于冲顶）。如何引导用户效率最快？社媒上引爆，“收徒”的分销模式。如何提高拉新的趣味性？除大奖外，和好友共享成果增加趣味性，通过商务合作设立普奖。如何制造新奇和热点？蹭热点，如印度的洒红节（Holi）、排灯节（Diwali）、板球季。这个营销模板在印度反馈很好（但审美疲劳导致热度下降是必然趋势），因此进行了模板化，在产品需要时重新包装上线。

国内用户对感官刺激逐渐回归理性，吴亦凡H5的炫技型成功难以复制，且短视频已发力流行，但传统图/文的传播力依然强劲，想想微信10万+文章，刷屏不限于形式，长图、文字、视频、直播等都有可能。对国际上热门的发展中国家来说，如印度印尼，H5依旧处在风口，能快速试错调整，为产品提供数据支持。学法练术，勿忘悟道，移动页面营销最应该传播的是内容或品牌信息，而不是H5本身。